• הבית ליזמות ישראלית

שיווק שותפים - מדריך למתחילים

נתחיל בהגדרה קלילה ונעימה.

שיווק שותפים - נניח יש מוצר/שירות שיכול להועיל לאנשים מסויימים, אתם משווקים את אותו מוצר/שירות לאנשים הנכונים שסביר שזה יעניין אותם. במידה ואנשים נרשמים לשירות/קונים את המוצר, אתם מקבלים את האחוזים שלכם. כל חברה לפי תנאיה. כזה פשוט.

בינתיים, כי יש מצב זה יהיה ארוך, שימו לכם קצת נעים בנשמה

זה העיקרון למעשה, אנחנו למעשה משמשים כמתווכים בין לקוח הקצה ובין המוכר. יש מגוון רחב של אפשרויות כיצד לעסוק בשיווק שותפים, עולם השיווק ברשת הוא אינסופי ודינמי, תמיד צריך לזכור זאת!


אז איך מתחילים? ובכן, יש מגוון רחב של אתרי שיווק שותפים שישמחו לשתף איתכם פעולה, ברגע שתיכנסו ותיפתחו לעולם הזה אתם תגלו שתוכלו לעסוק במקביל בכל כך הרבה תוכניות שותפים. אבל צריך להיזהר לא ללכת לאיבוד.

אני אישית ממליץ מאוד להתחיל בתוכנית אחת, להתמקד בה וממש להתמקצע בה.

אפרט עוד מעט על תוכניות שיווק שותפים, לפני כן קצת כלים לעבודה.

בואו נתחיל בלפטופ?

מה צריך על מנת להתחיל לעסוק בשיווק שותפים?

בואו נתחיל במחשב, לפטופ, או כל משהו בסגנון. כלומר, אני מניח שיש יודעי דבר שידעו כיצד להקים מערך שיווק שותפים דרך הסמארטפון, אני לא מביניהם.

הסמארטפון כלי עזר וכלי עדכון נהדר אחרי שהקמתם איזושהי פלטפורמה, אבל לא בבניית הפלטפורמה.

הדבר השני והחשוב ביותר כשרוצים להתחיל לעסוק בשיווק שותפים, זה התמדה.

בלי השתדלות והתמדה, או שתקראו לזה השתדלות להתמיד, אין מה להיכנס לתחום הזה. לא לכולם קל לשבת כמה שעות מול המחשב. זה דורש יכולות ריכוז שרבים מאיתנו קצת איבדו בעשור האחרון מאז פרץ הסמארטפון, ביניהם אני, ולהתעסק בדברים מעט יותר מורכבים ממה שהתרגלנו אליהם במחשבים. לא יותר מדי אמנם, אך עדיין במהלך עיסוק בשיווק שותפים ידיכם יגעו ויתעסקו בכל כך הרבה דברים במחשב ובאינטרנט שלא הייתם מגיעים אליהם. שווה לשמור על ראש פתוח.


איך שיווק שותפים עובד בגדול? מעשית?

בפשט של הפשט, נרשמים לאתר תוכנית השותפים, בוחרים את מה לשווק, יוצרים לינק אישי משלכם על מה שבחרתם לשווק, וזהו, ומפיצים את הלינק הלאה.

טוב, זה לא באמת יעבוד אם תפרסמו את הלינק שלכם בכל פינה ברשת. אולי כן, כנראה שלא.

על מנת ליצור ממש עסק מכל השיווק שותפים הזה תצטרכו יותר מלטקבק את הלינק שלכם בכל כתבה בוואלה! ובאינסטגרם. רצוי "להצטייד" באיזשהו בסיס לפני שמתחילים להפיץ לכל עבר את הלינקים שלכם. כבר אסביר. לפני כן, כמה מילים על שיווק.


אתחיל בלומר, אין לי מושג קלוש בשיווק. לא למדתי שיווק, לא עסקתי בתורת השיווק, אין לי שום ידע מקצועי לתת לכם על שיווק. מה שכן, אשמח לתת לכם את ההגדרה של שיווק מהויקיפדיה - "שיווק הוא מונח המתאר פעילות, אשר מקדמת מכירה של מוצר(סחורה, שירות או רעיון). ניתן להניח, שכל קידום של פעילות בעלת משמעות כלכלית- הוא אקט שיווקי.".

אני, מנקודת מבטי הצנועה - רואה את עולם השיווק כאינסופי ודינמי. הכל יכול לעבוד, והכל יכול גם לא לעבוד. מנכ"לים, משווקים, חוקרי מוחות ופסיכיאטרים הוגים ימים ולילות כיצד לגרום לאדם לרכוש משהו, כשלמעשה, אין תשובה סופית וחד משמעית מה יתפוס את לב הלקוח הפוטנציאלי.


רגש

כל אחד יכול לשווק, כל דבר. ניתן לפרסם את הלינקים שלכם ללא שום עבודה, דרך צד שלישי, דרך פרסום, ולא עשיתם כלום. איני ממליץ על זה, לא כרגע, בהמשך אפרט יותר.

אבל על מנת להבין לעומק את עניין השיווק, עלינו להבין את הרגש שחש ה"לקוח" כלפי מה שאנחנו מעוניינים לשווק לו. יותר מזה, צריך להבין מה הוא חש עכשיו.

כדאי להכין את עבודת השיווק על פי הרגש שמעורר המוצר\השירות. בצבעים, במילים.

תחשבו רגשות, תנסו להבין מעבר לצרכים הבסיסיים של האדם.


מערך שיווק שותפים מלא

אז כתבתי על בסיס, וכעת, אסביר.

זה דרך אחת, מתוך אלפי דרכים נוספות. לכו תדעו, אולי זה עוד יצליח לכם.

קודם כל, אמינות. אל תחשבו שאנשים מטומטמים - יותר מזה, תכבדו את האנשים שאתם משווקים אליהם את המוצר.

תיצרו רושם טוב. אתן דוגמאות על מנת להקל על החיים שלכם. ושלי :)

נניח ובחרתם לשווק מוצר מתחום הספורט כלשהו. משקולת, כדור, מזרון או אופני כושר. לא משנה מה. יש לכם את הלינק ביד, מי שיקנה דרך הלינק שלכם את המוצר אתם מקבלים עמלה יפה של כמה דולרים.

אז איך גורמים לאנשים לרכוש דווקא דרך הלינק שלכם?

אפשר להתחיל בפתיחת חשבונות עסקיים של פייסבוק ואינסטגרם. לא רק כמובן, ישנם עוד מספר רשתות חברתיות לא פחות יעילות, אך לכרגע, אלה יספיקו.

תפתחו חשבון בהקשר למוצר או המוצרים שאתם מתכננים לשווק. לדוגמא, אם אתם מתכננים לשווק מצית חדשה, אולי כדאי שתפתחו דף עסקי בתחום הטבק, או שמא גאג'דטים. עצת מפתח, תשתדלו לעשות דפים דינמיים מבחינת אפשרויות השיווק "הטבעיות" שלהם. שלא יעסקו במוצר אחד, בקטגוריה אחת, אלא שיהיה רחב עד כמה שניתן ויחד עם זאת, ממוקד נושא.

תעניקו ערך נוסף לדברים שאתם משווקים. ברשותכם אחזור לדוגמא על הכושר, כי זה די נוח להבנה. אם בחרתם לשווק כדור אימון של 3 ק"ג, תעלו סרטון מיוחד עם תרגילים שנעשים על ידי מאמן\מאמנת עם הכדור, או סרטון של מתאמנים ומתאמנות חובבים שעושים תרגילים עם הכדור, גם יכול לעבוד. אפשר להעלות את הסרטון הזה ביוטיוב, גם ללא התמקדות מיוחדת בכדור, ולהוסיף למטה לינקים שאתם מרוויחים עליהם. כמו שאמרתי, דינמי. כל התחום הזה דינמי.


כל המרבה, הרי זה משובח

תוכן תוכן תוכן

תכתבו הרבה, או לפחות תדאגו שמישהו יעשה זאת עבורכם. תדאגו שיהיה לכם מספיק תוכן למלא שעת שיטוט לאדם שיגיע אליכם.

אנשים רוצים להבין היטב מה הם רוכשים וממי לפני שהם מקלידים את פרטי האשראי.

אם אתם עוסקים בשיווק מוצרי אלקטרוניקה, אפשר בהחלט להעלות לדף הפייסבוק שלכם מאמרים ארוכים ומעניינים על ה"גאדג'טים הטובים ביותר של 2020" או שמא כתבות נוסטלגיה על טטריס וגמבוי, זה לא משנה. תעניינו את מי שהגיע אליכם, תוכיחו לו שאתם יותר מאשר רק רוצים למכור לו משהו.

טוב, בגדול, זהו.


למרות שאפשר להמשיך עוד קצת, אולי לדבר קצת על פתיחת אתר אינטרנט?

דבר ראשון, אין להירתע. אין חשש ואין פחד. בימינו, אין צורך להיות בעל 5 יחידות פיסיקה על מנת לפתוח ולנהל אתר אינטרנט. כל אחד יכול לעשות את זה.

בגדול, אראה לכם בהמשך כיצד תוכלו לרכוש אתר אינטרנט לשיווק שותפים עם לינקים מוכנים במחירים מצחיקים דרך צד שלישי, אך אני לא ממליץ על זה, שוב, לא כרגע. אני אישית ממליץ למי שאינו בקיא בתחום המחשוב, ואינו מעוניין להשקיע כספים רבים, להשתמש בוויקס, WIX.com.

למי שלא מכיר, וויקס היא מערכת לניהול ופתיחת אתרי אינטרנט, הכל בממשק ממש נוח להדיוט.

כמעט רוב העבודה בוויקס נעשית על ידי גרירות של העכבר, העיצובים הם אינסופיים, ובגדול, לא ארחיב יותר מדי במילים. ממליץ פשוט להיכנס, ולהתחיל לבנות אתר. זה בחינם.

אגב, עלויות של תוכנית פרימיום באתר וויקס, יוצא פחות או יותר סביבות ה150$-300$ בשנה, תלוי בצורך האתר, אך מדי מספר שבועות יש 50% הנחה, ככה ששווה לבנות את האתרים ואולי להמתין לפני רכישת התוכניות.

כמובן, שלא חייבים לקנות תוכנית פרימיום ועדיין ניתן לפרסם את האתרים ודפי הנחיתה שבניתם במערכת וויקס ללא שום בעיה. אך לא ניתן להעביר לדומיין פרטי ללא תכנית פרימיום.

אתר אינטרנט ביחד עם דפים עסקיים ברשתות החברתיות בהחלט יראה אמין ומקצועי יותר ואמור להוביל ליותר המרות.


אך מה עושים אם לא יודעים הכל? מה עושים כאשר נתקעים?

דבר ראשון, ד"ר גוגל ופרופסור יוטיוב תמיד פתוחים לקבלת קהל. אני ממליץ להתחיל משם. הכל נמצא ברשת. הכל.

אבל לא בא לכם לשבור את הראש? יש דברים שאתם יודעים שעדיף שלא תתעסקו איתם על מנת שלא תתעכבו סתם? אאוטסורסינג.


בואו נתחיל בעוד הגדרת ויקיפדיה - "מִיקּוּר חוּץ (תרגום מילולי מאנגלית: outsourcing. נקרא גם: אָאוּטְסוֹרְסִינְג), הוא שיטת ניהול מודרנית, שבבסיסה עומד הרעיון להוציא מהארגון את תפעול הפעילויות שאינן נמצאות בבסיסו ולהעבירן לקבלן, ולהותיר בתפעול ובניהול ישיר רק את פעילויות הליבה. שיטה זו מאפשרת לארגון להתמקד בתחום התמחותו, להשקיע את מרב המשאבים בכך, ולקיים מוטת שליטה יעילה על האגפים היצרניים בו."

בואו נמשיך בדוגמאות, לאווירה הטובה. נניח ואתם חושבים שהעיצוב של הפלטפורמה שבניתם לא מספיק מושכת, אולי כדאי להעביר בקשת עבודה לפלטפורמה ממעצב גרפי. בין אם זה הלוגו, הבנת הצבעים או הסידור של התמונות, סביר להניח שאיש מקצוע Knows better.

ולמה רק עיצוב גרפי? כל דבר ניתן לעשות באאוטסורסינג, מאדם שיקליט לכם ג'ינגל ועד אדם שיבנה עבורכם מודעות לפייסבוק.

אבל בואו, באנו להרוויח כסף ולא להוציא, אז צריך לשים לב כמה משקיעים עבור דברים שכל מה שהם מצריכים מאיתנו הם מעט יותר מחקר וזמן.


כמה מילים על חשיבות העיצוב של האתר

בעיסוקיי בשנים האחרונות בשיווק שותפים שמתי לב לצורך המתמיד לתת דגש גדול מאוד על העיצוב הגרפי של הפלטפורמות השונות. בין אם זה עיצוב מודעה, עיצוב לוגו או עיצוב של אתר שלם. אני, תימני שכמותי, אוהב לעשות דברים לבד. תמיד אהבתי. אבל בינינו, אין לי סבלנות. בכל אופן, לא היה לי סבלנות כאשר הייתי עם מחשב מעפן ועד שתמונה הייתה עולה לי המשיח הגיע 5 פעמים, אז שלא לדבר על עריכת התמונה. על כל פנים, אני בגישתי בחיים, כל אחד, יכול ללמוד ולעשות כל דבר, לגמרי בעצמו - ובחינם!

זה כמו כל סוג של אימון אחר. ככל שמנסים יותר, לבסוף יוצא איזה משהו שאפשר להגיד שזה ראוי לתצוגה.

נחזור לתקופה שלא היה לי סבלנות. נשמתי מהאף וזה קפץ לי לראש, אאוטסורסינג! למה לשבור את הראש, את הזמן - ולבסוף את הכסף, על משהו שמישהו יכול לעשות בשעה מה שאני מספיק ב4 ימים? וגם זה בספק כמה יפה זה ייצא, כלומר, תסתכלו על האתר הזה. עדיין תימני אל תתבלבלו.

אני אישית על דברים שאני משקיע עליהם הרבה כסף, מעדיף להשתמש בשירותי מעצב גרפי, לחסוך זמן, והאמת, נקודת מבטו של המעצב הגרפי תמיד מוסיפה עוד זווית ראייה יצירתית לעסק המיועד, מה שיכול להועיל מאוד בשיווק.


טיפים ליצירת הלוגו האידיאלי


כתבתי על קניית אתר מוכן לשיווק שותפים מאדם שלישי, עכשיו אפרט. אכיר בפניכם את אתר פייבר, Fiverr.com.

אתר פייבר הוא אתר שמקשר בין אנשי מקצוע ללקוחות בתחום המחשבים והאינטרנט בממשק נוח ופשוט, והכל במחירים החל מ5 דולר. תוכלו למצוא הכל מהכל באתר הזה, בין היתר, בוני אתרים שיבנו עבורכם אתרים לשיווק שותפים מוכנים עם מוצרים מקושרים ללינקים משלכם, שכל שנותר לכם הוא לפרסם את האתר. איני ממליץ על זה. אני ממליץ לכם להכיר ולהבין את המוצרים שאתם משווקים. אני כן ממליץ לכם, להשתמש בשירותי פייבר, בין אם יצירת לוגו, או סידור תוכן האתר, ניהול של SEO של האתר וכו' וכו'. כל אחד במה שהוא צריך חיזוק.


תשאלו שאלות, תתייעצו, יש מלא היכן לשאול, ולא פחות מכך, יש הרבה אנשים שישמחו לעזור לכם. זיכרו שהרבה מהתחום הזה יילמד עצמאית - כי אי אפשר באמת ללמוד את זה, אז השיעורים הטובים ביותר הם הניסיונות והטעויות.


כמה מילים על פרסום ממומן

זה עובד, וזה חלק מהמערך שאתם אמורים בסופו של יום לנהל בצורה מרשימה ושיניב עבורכם הכנסה פאסיבית.

על מנת להגיע לקהל ממש גדול, אין אינכם אושיות רשת בעלי עשרות אלפי עוקבים, תצטרכו להשקיע קצת כסף. לא חייבים, זה פשוט עוד שיטה.

אפשר לקדם כספית על ידי קידום המותג שלכם, ולאו דווקא בהתמקדות במוצר כלשהו לשיווק. אפשר גם ישירות לפרסם את המוצרים שאתם משווקים. כמדומני, פייסבוק וגוגל לא מאשרות פרסום ישירות לתוכניות השותפים, רצוי שתדאגו שיהיה לכם תוכן ודף ייעודי שאליו אתם תקבלו את האנשים שהגיעו מהפרסום.

צריך לשים לב כאשר מפרסמים, שמפרסמים לאנשים הנכונים, לאנשים שהפרסום אמור להועיל עבורם. לדבר אליהם. אל תשרפו את כספכם.

אני ממליץ להתחיל בקידום ממומן לאחר שאתם שוחים כבר מעבר למטר וחצי במי האינטרנט, שאתם מבינים מי נגד מי, ולמי אתם אמורים לטרגט את המודעות שלכם.

מגוון תוכניות שותפים אינסופי

תוכניות שיווק שותפים

קליקבנק - www.clickbank.com

קליקבנק הינה תוכנית שותפים שרוב מוצריה הם מסוג המוצרים הדיגיטליים, על כן, העמלות המשולמות בה גבוהות מהרגיל. ידועה ביכולות המכירה האגרסיביות של המוכרים שלה.


אמזון, איביי, עליאקספרס - רובכם מכירים, רובכם קונים, וסביר להניח שלא מעט מכם רכשו דרך אחד מן המשווקים שלהם. בעיקר מוצרי צריכה לעולם המערבי.


מרקטהלט' - www.markethealth.com

מציעה סוגים רבים של תוכניות שותפים למוצרי רפואה.


ועוד ועוד, רבותיי, גבירותיי, לא חסר תוכניות שותפים. Google it.

לגבי ארנק דיגיטלי למשיכת כספים. לפתוח חשבון בנק בפיוניר - www.payoneer.com, שם תוכלו לבצע העברות כספים מתוכניות השותפים לחשבון הבנק שלכם בישראל(פייפאל לא עובד עם כל תוכניות השיווק שותפים)


קורסים בתשלום, משתלם?

מה לגבי הקורסים לשיווק שותפים בתשלום שמתרוצצים ברשת ומבטיחים הכנסות פאסיביות דימיוניות? אמינות? נותנות עוד ערך?

אתחיל ואומר לכם, שאין לי שום קורס שיווק שותפים למכור לכם בסיום המדריך שיווק שותפים הזה, ואין לי שום כוונה לפרסם פה קורס של גורם שלישי.

אגיד לכם את ההיגיון הבריא והפשוט. סביר שאדם שהשקיע מכספו, יצליח יותר מאדם שלא. סביר, אך לא מחייב בכלל. תשלום הכסף על הקורסים השונים לשיווק שותפים, בין אם זה שיעור ב30 שקלים, או קורס מורחב שעלה 5000 ש"ח, התשלום גורם לאדם הממוצע להתחייב יותר לתהליך, וככל שהאדם יתחייב יותר כך יגברו סיכוייו באמת להצליח בתחום.

אבל זה לא השאלה ששאלתי בתאכל'ס, התכוונתי האם הקורסים והמדריכים לשיווק שותפים באמת נותנים ערך מוסף, והתשובה היא, שכנראה שכן, אני לא יודע - לא עשיתי. יצא לי לרכוש פעם אחת קובץ דיגיטלי ב5$ בפייבר שנותן 110 דרכים שונות להרוויח כסף מהבית. בואו נאמר, תמיד טוב לדעת דברים נוספים, אבל סביר שהכסף העיקרי שנעשה כאן הוא של בעל המדריך שקונים ממנו את המדריך ב5$.


תבינו דבר חשוב, כל אותם אלה שרוצים להתחיל להתעסק בשיווק שותפים, מהרגע שאתם מקלידים "שיווק שותפים" בגוגל, יבואו אליכם ללא הפסקה כל משווקי השותפים במדינה ויגידו לכם לבוא ללמוד אצלהם, כי אצלהם הכי טוב. בסוף, רוב הכסף שהם עושים הם ממכירת הקורסים שלהם.

טוב, בסופו של יום, על מה הקורסים האלה? מה הערך המוסף שהם נותנים?

בסופו של יום, תלמדו "שיטה" לייצור כסף דרך שיווק שותפים. בדיוק את השיטה שהראתי לכם למעלה, חינם אין כסף.

אז מה, כולם רמאים? נוכלים? לא בטוח. יש כאלה שעם קניית הקורס ממש תומכים בכם מהתחלה ועד הסוף, עד הקמת פלטפורמה ראויה, לרוב, אתר אינטרנט שהוא חנות, וליווי מעשי בעזרה בשיווק ויצירת מודעות ממומנות. אגיד לכם ככה - אם היה לי זין לשבת ללמוד, סביר שהייתי הולך על זה. אבל אני אוהב דברים בקצב שלי, בדרך שלי, הפתלתלה והמגושמת. אבל בדרכי.


לסיכום עניין הקורסים בתשלום בשיווק שותפים, אני יוצא מנקודת הנחה שכולם בסופו של יום ינסו למכור לי משהו, גם לאחר שכבר מכרו לי, מחילה, אני את תומי איבדתי בעשור האחרון. אני לא אומר שכולם נוכלים שמנסים לעשות עליכם כסף, כי בסופו של יום, הם עושים בדיוק מה שאתם מתכננים לעשות כאשר אתם קוראים את הטקסט הזה, לעסוק בשיווק שותפים. והם פועלים גרידא על פי ההגדרה הראשונה שהתחלתי את כתיבת המדריך לשיווק שותפים הזה, הם מוכרים לכם משהו שאתם בדיוק מחפשים. טוב יותר - טוב פחות, לא משנה. אתם יודעים מה כן משנה? הכל ניתן ללמוד חינם לגמרי ברשת. הכל עניין של רצון, התמדה והשתדלות.


יש לכם פה עוד שיר להעביר את הזמן, כי אין לי מושג כמה זמן עוד אמשיך לכתוב.


כמה מילים על קשיים

במהלך עיסוק במשהו חדש, בייחוד משהו שלא היה לנו טבעי לפני כן, מתעוררים קשיים. אין לי באמת פתרונות להתמודדות הפרטית שלכם עם קשיים, כן יכול לומר לכם את הברור מאליו, רוב רגעי השבירה והויתור מתרחשים כאשר צצים קשיים. זה יכול להיות הדבר הכי קטן וטכני, שעכשיו עוצר אתכם מעשית מלהתקדם, או קמפיין שעבדתם עליו שעות ולבסוף לא נתן שום תשואה ועצר אתכם מנטלית. תבינו שלכל דבר יש פתרון, כל מה שצריך הוא מעט אורך רוח.

ואולי הדבר החשוב ביותר שאתם צריכים להבין - אין לחץ. מותר ואף רצוי לקחת הפסקה לצבירת אנרגיות. להתנתק לחלוטין מהמחשב ומהעיסוק בשיווק שותפים מספר ימים. זה רק נראה קליל מהצד לעבוד מהמחשב, אבל האמת היא, כאחד שהרים 4 טונות ציוד במשמרת 24 פעמים בחודש, העיסוק בשיווק שותפים מתיש ומעייף לא פחות, בוודאי בתחילת הדרך.


ונעבור לנושא, אולי האחרון להיום, שיתופי פעולה.

כלומר, זה כבר מופיע בשם של העיסוק, "שיווק שותפים". נתחיל בזה, שהפעולה הכי בסיסית שלכם בכל התחום הזה הוא שליחת אנשים למוצר או שירות כלשהו ששייך לגוף אחר. אתם למעשע בעצם לקיחת הפצת המוצר\שירות שלהם, על חשבונכם, על הפלטפורמה שלכם, נהפכים לשותפים לכל מכירה עתידית שתגיע אליכם.

אבל שיתופי פעולה בתחום הזה לא מגיעים רק משם, הם יכולים להתרחב, ואף רצוי שיתרחבו, ככל שאתם מפתחים את הפלטפורמה שלכם, נוגעים בעוד תוכניות שותפים וכו'.

זה יכול להיו שיתופי פעולה מקומיים עם אנשי מקצוע, ויכול להיות שיתופי פעולה עם אנשי רשת, אנשים מן היישוב, זה לא ממש משנה. אגיד לכם את זה בצורה שאני מבין אותה הכי טוב, כאשר יש אינטרס משותף לשני זרים, שילוב כוחות יכול להוביל רק לטוב. היזהרו מנצלנים. הרגישו את האנשים שאתם עובדים איתם ומולם.


וואלה, נראה לי זהו. בטח יצוץ לי משהו שניה אחרי שאפרסם, לא נורא, אפשר לערוך, יכול להיות שאאגור עוד קצת דברים ואעלה עוד פוסט שקשור לתחום. אם יש שאלות, חששות, דברים להתייעץ לגביהם, מוזמנים לפנות אליי במייל. בהצלחה על כל מקרה!



#שיווקשותפים